ការជ្រើសរើសម៉ាកបន្ថែម: មើលទៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់

ដោយ Matt Weik

ប្រសិនបើអ្នកមានអ្វីដូចខ្ញុំអ្នកតែងតែព្រួយបារម្ភថាហេតុអ្វីបានជាវិធីសាស្រ្តពួកគេក៏ដូចជាចង់មានការយល់ដឹងកាន់តែប្រសើរ។ ដូច្នេះ, ខ្ញុំបាននៅលើទីផ្សារអស់រយៈពេលជាងមួយទសវត្សរ៍មកហើយខ្ញុំមានបំណងចង់មើលថាហេតុអ្វីបានជា (ថ្ងៃនេះ) អ្នកប្រើប្រាស់កំពុងទិញផលិតផលពីម៉ាកជាក់លាក់។ តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យពួកគេបើកកាបូបរបស់ពួកគេក៏ដូចជាការទិញពីម៉ាកដែលពួកគេប្រើ? នេះមិនមែនជាការសិក្សាបែបវិទ្យាសាស្ត្រទេផ្ទុយទៅវិញអន្តរកម្មរបស់ខ្ញុំជាមួយមនុស្សនៅលើអ៊ិនធឺរណែតក៏ដូចជានៅក្នុងហាងបន្ថែមក្នុងតំបន់នៅក្នុងតំបន់របស់ខ្ញុំ។ អត្ថបទខ្លីនេះនឹងចែករំលែកហេតុផលរបស់ពួកគេ។

តម្លៃ
នៅពេលដែលវាចុះមកវាមិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែមានប្រាក់ចំណូលដ៏ចម្លែកដែលពួកគេអាចចំណាយប្រាក់ដុល្លារជាច្រើនក្នុងមួយខែ។ រឿងមួយដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាបានចែករំលែកគឺថាពួកគេគិតអំពីការចំណាយនៅពេលពួកគេកំពុងទិញ។ ប្រសិនបើពួកគេមិនមានអារម្មណ៍ថាផលិតផលមានតម្លៃត្រឹមត្រូវទេពួកគេនឹងមិនទិញវាទេ។ ពួកគេបាននិយាយដូចគ្នាដែរថាពួកគេមានអារម្មណ៍ថាមានអ្វីដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីការចំណាយគឺ “ឃោសនាបំផ្លើស” ជុំវិញផលិតផលឬគ្រឿងផ្សំ។ ប្រសិនបើពួកគេកំពុងទិញផលិតផលជាច្រើនក៏ដូចជាមានថវិកាជាក់លាក់មួយពួកគេនឹងចំណាយប្រាក់ច្រើនលើអ្វីមួយដូចជាម្សៅប្រូតេអ៊ីនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ខ្ពស់ឬមុនពេលធ្វើចលនាបានជាងផលិតផលរបស់ប៊ី។ អេ។ អេ។

ការទទួលស្គាល់ម៉ាក
យីហោជាច្រើនមានការគោរពចំពោះការគោរពប្រតិបត្ដិការក៏ដូចជាការនិយាយជាញឹកញាប់។ អ្នកឃើញឡូហ្គូរបស់ពួកគេនៅឯកន្លែងហាត់ប្រាណនៅលើបដានៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការឧបត្ថម្ភផ្នែករាងកាយផ្សេងៗគ្នាក៏ដូចជាព្រឹត្តិការណ៍នៃការហាត់ប្រាណ។ ទំនាញឆ្ពោះទៅរកអ្វីដែលពួកគេកំពុងមើលឃើញ។

3. ទីផ្សារ / ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
មានមនុស្សមួយចំនួនទិញផលិតផលពីម៉ាកដែលពួកគេបានមើលជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុងទស្សនាវដ្តីក៏ដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកន្លែងហាត់ប្រាណរាងកាយ។ ពួកគេមានអ្នកចម្លងឆ្នើមដែលផលិតច្បាប់ចម្លងដែលទាក់ទាញដល់អតិថិជនក្នុងការទិញផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយចំនួនគឺយីហោផ្អែកលើខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតទើបតែផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឆ្ពោះទៅរកផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាគួរឱ្យទាក់ទាញក៏ដូចជារំជើបរំជួលរបស់អតិថិជនពួកគេបានត្រៀមលក្ខណៈកាន់តែច្រើនក្នុងការសាកល្បងម៉ាកាវនេះ។

អនុសាសន៍របស់មិត្តភក្តិ
វាហាក់ដូចជានៅកន្លែងហាត់ប្រាណដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាប្រាថ្នាចង់និយាយអំពីផលិតផលមុនពេលហាត់ប្រាណដែលពួកគេកំពុងប្រើ។ មនុស្សជាច្រើនបានលើកឡើងថាពួកគេបានយកប្រជាជននិយាយអំពីផលិតផលមួយឬពួកគេឃើញមិត្តល្អប្រើវាមុនពេលហាត់ប្រាណ។ ឬសូម្បីតែអ្វីមួយដូចជាការរំ osterogester កេរ្តិ៍ឈ្មោះឬ “ប្រូស្តូន” ដែលដាក់ទំហំដែលមានគុណភាពខ្ពស់នៅលើមិត្តរបស់អ្នក។ គំនិត “ប្រសិនបើវាដំណើរការសម្រាប់ពួកគេបន្ទាប់មកវាគួរតែធ្វើការឱ្យខ្ញុំ” ចូលមកលេង។ ក៏ដូចជាមនុស្សជាច្រើនពឹងផ្អែកលើអ្វីដែលមិត្តល្អរបស់ពួកគេកំពុងផ្តល់ការណែនាំក៏ដូចជាមិនជឿថាមិត្តល្អរបស់ពួកគេនឹងកុហកពួកគេប្រសិនបើពួកគេពិតជាស្អប់ផលិតផល។

ការផ្តល់អនុសាសន៍របស់ម្ចាស់
អ្នកខ្លះបានលើកឡើងថាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនបានស្នើឱ្យមានផលិតផល។ នៅពេលក្រឡេកមើលអ្វីដែលពួកគេមាននៅក្នុងដៃរបស់ពួកគេវាត្រូវបានដកចេញនោះមិនមែនម្ចាស់ថ្នាំបំប៉នអាហារបំប៉នទាំងអស់សុទ្ធតែជាមនុស្សស្មោះត្រង់នោះទេ។ មានម្ចាស់ដ៏ឆ្នើមដែលអ្នកដែលមិនជំរុញផលិតផលដែលពួកគេមិនជឿ។ បន្ទាប់មកម៉្យាងទៀតមានម្ចាស់ហាងដែលជំរុញផលិតផលដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវរឹមល្អបំផុត។ ជាអកុសលសម្រាប់មនុស្សពីរបីនាក់ដែលខ្ញុំបាននិយាយទៅកាន់ខ្ញុំបានរកឃើញយ៉ាងឆាប់រហ័សថាជាប្រភេទរបស់ម្ចាស់ដែលពួកគេមាន (ពួកគេបានទិញ chunk ថ្លៃ ៗ ) ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសរុបមកខ្ញុំបានឃើញម្ចាស់ដ៏អស្ចារ្យជាងម្ចាស់ក្រីក្រនៅទីនោះ។

6. ការពិនិត្យលើអ៊ីនធឺណិត
នេះពិតជាមានបញ្ហាប្រឈមក៏ដូចជាការបញ្ឆោតឱ្យមានភាពស្មោះត្រង់ទាំងស្រុងជាមួយអ្នក។ មានមនុស្សពីរបីនាក់ដែលខ្ញុំបាននិយាយទៅកាន់អ៊ីនធឺណិតដែលបានលើកឡើងថាពួកគេបានទៅគេហទំព័រជាក់លាក់មួយក៏ដូចជាបានឃើញផលិតផលមានពិន្ទុខ្ពស់ចេញពីប្រព័ន្ធ 10 ចំណុចទូទៅដូច្នេះពួកគេបានទិញវា។ ជាអកុសលប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលការពិនិត្យឡើងវិញដែលពួកគេជាច្រើនមិនត្រូវបានគេផ្ទៀងផ្ទាត់ថាជាអ្នកទិញក៏ដូចជាការវាយតម្លៃទាំងនោះប្រហែលជាត្រូវបានបង់សម្រាប់។ ទោះបីជាការវាយតម្លៃត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់ក៏ដោយក៏អាជីវកម្មកំពុងមានអ្នកណាម្នាក់ទិញផលិតផលដោយខ្លួនឯងក៏ដូចជាបន្ទាប់មកបញ្ជូនពួកគេម្តងទៀតសម្រាប់ការទិញរបស់ពួកគេសម្រាប់ការទិញក៏ដូចជាការវាយតម្លៃដ៏អស្ចារ្យនៃផលិតផល – ឬពួកគេ គ្រាន់តែកាត់វាឱ្យត្រួតពិនិត្យចំនួនទឹកប្រាក់នៃផលិតផលដែលបានបង់សម្រាប់។ តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំខ្ញុំនឹងមិនពឹងផ្អែកលើការវាយតម្លៃដែលអ្នកបានពិនិត្យលើអ៊ីនធឺណិតទេ។ ដោយបាននៅលើទីផ្សារធ្វើការសម្រាប់អាជីវកម្មបន្ថែមអស់រយៈពេលជិតមួយទសវត្សរ៍ខ្ញុំបានឃើញទាំងអស់នៅពីក្រោយរឿងដែលបានកើតឡើង។ ដូច្នេះខ្ញុំមិនពឹងផ្អែកលើការវាយតំលៃតាមអ៊ិនធរណេតក៏ដូចជាយោបល់ដែលអ្នកមិនធ្វើដូច្នេះទេនោះជាការហៅរបស់អ្នក។

ការជឿទុកចិត្តដោយសារតែការស្រាវជ្រាវ
ខ្ញុំចង់បញ្ជាក់ថាប្រជាជនកំពុងធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់ពួកគេផ្ទាល់ទោះយ៉ាងណានេះមិនមែនជាករណីនោះទេ។ មនុស្សជាច្រើនដែលខ្ញុំបានថ្លែងប្រជាមានិននេះបានថ្លែងថាពួកគេបានចេញទៅក្រៅនៃការអះអាងស្រាវជ្រាវដែលបានធ្វើឡើងនៅលើស្លាកឬវត្ថុធាតុដើមផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ឬសូម្បីតែគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុនបន្ថែម) ។ ខ្ញុំសូមដកយកចេញមិនគួរឱ្យជឿជាមួយអ្នក។ មានអាជីវកម្មបន្ថែមតិចតួចដែលមាននៅថ្ងៃនេះដែលមានផលិតផលរបស់ពួកគេបានគាំទ្រដោយការស្រាវជ្រាវ។ tនេះគឺជាហេតុផលមួយចំនួនសម្រាប់បញ្ហានេះ។ សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងវាមិនគួរឱ្យជឿក្នុងការធ្វើបានត្រឹមត្រូវក៏ដូចជាយីហោមិនចង់សែលចេញពីប្រភេទប្រាក់នោះទេជាពិសេសប្រសិនបើពួកគេមានផលិតផលបោកគក់នៃផលិតផល។ មូលហេតុទី 2 គឺថាមនុស្សអាចពិនិត្យមើលរវាងខ្សែប្រសិនបើការសិក្សាស្រាវជ្រាវត្រូវបានផ្តល់មូលនិធិដោយយីហោដែលកំពុងត្រូវបានស្រាវជ្រាវ។ វាក្លាយជាគួរឱ្យសង្ស័យបន្តិចនៅពេលដែលយីហោមួយកំពុងចំណាយសម្រាប់ការសិក្សាស្រាវជ្រាវក៏ដូចជាការសិក្សាស្រាវជ្រាវកំពុងបង្ហាញថាផលិតផលគឺជារបស់ដ៏ធំបំផុតពីព្រោះចំណិតចំណិត។ ដាក់ការសង្កត់ធ្ងន់យ៉ាងខ្លាំងទៅលើ “ការស្រាវជ្រាវអាជីវកម្មបន្ថែម” នៅពេលដែលវាទាក់ទងនឹងការសម្រេចចិត្តទិញរបស់អ្នក។

ម៉ាកយីហោកេរ្តិ៍ដំណែល
យើងទាំងអស់គ្នាយល់ពីម៉ាកដែលជាអ្នកដើមកំណើត។ ពួកគេមួយចំនួនត្រូវបានគេហៅថា “យីហោប្រូតេអ៊ីនរបស់ឪពុកយើង” ។ ពួកគេបាននៅជុំវិញសម្រាប់អ្វីដែលហាក់ដូចជាដើមនៃពេលវេលាក៏ដូចជាចាប់តាំងពីពួកគេមានសិទ្ធិកាន់កាប់របស់ពួកគេនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះដែលអ្នកទិញជាច្រើនដែលខ្ញុំបាននិយាយសន្យាដោយពួកគេ។ ម៉ាកប្រពៃណីមួយចំនួនគឺនៅថ្ងៃនេះនៅតែធ្វើឱ្យផលិតផលល្អបំផុត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានមនុស្សជាច្រើនដែលកំពុងកាន់កាប់ជីវិតជាទីស្រឡាញ់ក៏ដូចជាត្រូវបានវាយដំដោយការប្រកួតប្រជែងនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ អ្វីដែលធ្វើការនៅអតីតកាលមិនដំណើរការនៅថ្ងៃនេះទេ។ ម៉ាកទាំងនោះដែលបដិសេធការកែប្រែក៏ដូចជាការអភិវឌ្ឍចុងក្រោយនៅទីបំផុត។ ក៏ដូចជាយីហោដែលគ្រាន់តែជឿថាពួកគេអាចធ្វើឱ្យវាដោយការដើរចម្លងផលិតផលផ្សេងទៀតនឹងមិនដែលចំណាយគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់វាដើម្បីធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នានៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះកុំព្យាយាម។

9. វាជាអ្វីដែលពួកគេតែងតែប្រើ
អ្នកខ្លះបានលើកឡើងថាពួកគេបានចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់ម៉ាកជាក់លាក់មួយចូលចិត្តវាក៏ដូចជាមិនដែលមើលទៅក្រោយ។ ក៏ដូចជាការផាកពិន័យទាំងស្រុង។ វាពិតជាអស្ចារ្យណាស់ក្នុងការបង្ហាញភាពស្មោះត្រង់របស់ម៉ាកដរាបណាម៉ាកនេះសមនឹងទទួលបានភាពស្មោះត្រង់បែបនេះ។ មនុស្សជាច្រើនបានលើកឡើងថាពួកគេបានចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់ម្សៅប្រូតេអ៊ីនពីម៉ាកមួយដែលចូលចិត្តវាក៏ដូចជាបានផ្លាស់ប្តូរទៅក្នុងផលិតផលមុនការហាត់ប្រាណរបស់ពួកគេ។ ពីទីនោះពួកគេបានចេញទៅក្នុងផលិតផលក្នុងការហាត់ប្រាណរបស់ពួកគេក៏ដូចជានៅលើផងដែរ។ ភាពស្មោះត្រង់ទៅជាវិធីសាស្ត្រដ៏វែងមួយនៅថ្ងៃនេះក៏ដូចជាការធ្វើឱ្យស្រស់ស្រាយក្នុងការយល់ថាអតិថិជនមិនមានទាំងអស់ដែលទិញថ្មីបំផុត, ភីពីហ្វឺរក៏ដូចជាផលិតផលដែលហួសប្រមាណនៅទីនោះ។

10. ភាពខុសគ្នានៃរសជាតិ
មនុស្សគ្រប់គ្នាចង់បានជម្រើស។ នៅពេលដែលវាបានធ្លាក់ចុះហេតុអ្វីបានជាប្រជាជនមួយចំនួនកំពុងទិញម៉ាកជាក់លាក់វាបានធ្លាក់ចុះដល់ជម្រើសរសជាតិ។ តើចំនួនម្សៅម្សៅប្រូតេអ៊ីនខុសគ្នាយ៉ាងដូចម្តេច? ច្បាស់ថាតើពួកគេមានរសជាតិមុនការហាត់ប្រាណចំនួនយ៉ាងដូចម្តេច? តើពួកគេទាំងអស់មានរសជាតិឈ្ងុយឆ្ងាញ់ទេ? ទាំងនេះគឺជាហេតុផលទាំងអស់ដែលអតិថិជននៅជាប់នឹងម៉ាកជាក់លាក់មួយ។ ប្រសិនបើពួកគេចូលចិត្តទម្រង់នៃផលិតផលក៏ដូចជាពួកគេចូលចិត្តលទ្ធផលដែលពួកគេកំពុងទទួលបានបន្ទាប់មកពួកគេគ្មានហេតុផលដើម្បីទៅកន្លែងណាផ្សេងទៀតទេ។ រឿងតែមួយគត់ដែលអាចនឹងកើតឡើងប្រសិនបើពួកគេឈឺនៃរសជាតិជាក់លាក់ទោះយ៉ាងណាពួកគេបានជ្រើសរើសម៉ាកនេះតាំងពីជួរដែលពួកគេមានដូច្នេះពួកគេតែងតែអាចកែប្រែអ្វីដែលបានកើតឡើងនៅពេលដែលរសជាតិជាក់លាក់កាន់តែគួរឱ្យធុញទ្រាន់។

11. ផលិតផលដំណើរការ
ការឆ្លើយតបដ៏អស្ចារ្យដែលខ្ញុំទទួលបានពីមនុស្សដែលខ្ញុំបាននិយាយជាមួយ? ផលិតផលគ្រាន់តែដំណើរការប៉ុណ្ណោះ។ ហេតុអ្វីបានជាទៅកន្លែងណាផ្សេងទៀតនៅពេលដែលអ្នករកឃើញផលិតផលដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលទ្ធផលដែលអ្នកចង់បាន? វា​ដំណើរការ។ ធម្មតាក៏ដូចជាសាមញ្ញ។ តើអ្នកណាខ្វល់ថាតើមានអ្វីថ្មីចេញដោយស្លាកក្បូរក្បាច់ដុល្លារក្នុងមួយតោននៅពីក្រោយវាក៏ដូចជាក្មេងគ្រប់រូបក្មេងៗទាំងអស់នៅលើប្លុកកំពុងទិញវា? មិនសំខាន់ទេ។ ពួកគេនៅជាប់នឹងអ្វីដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់ពួកគេ។ ហេតុអ្វីបានជាចំណាយលុយលើអ្វីមួយដែលអ្នកមិនប្រាកដថាតើវានឹងដំណើរការនៅពេលណាដែលអ្នកបានរកឃើញអ្វីមួយដែលបានរកឃើញ? ប្រជាជនទិញអ្វីដែលពួកគេធ្លាប់ស្គាល់ក៏ដូចជាអ្វីដែលបានផ្តល់លទ្ធផលដល់ពួកគេ