ដោយ Matt Weik
ជាទូទៅខ្ញុំទទួលបានអ៊ីមែលក៏ដូចជាសារសួរយ៉ាងច្បាស់ពីរបៀបចូលក្នុងឧស្សាហកម្ម។ ខណៈពេលដែលទីផ្សារបន្ថែមមានទំហំធំដែលមានទំហំធំដាច់ខាតការបែកបាក់អាចពិបាក។ ខណៈដែលយីហោមួយចំនួនកំពុងស្វែងរកការរីកចម្រើនក្រុមលក់របស់ពួកគេមានផ្លូវនៃការធ្វើការជាមួយអ្នកចែកចាយឬជាយីហោអេឡិចត្រូនិចតែមួយគត់ដើម្បីរក្សាការចំណាយរបស់ពួកគេក៏ដូចជាតម្រូវការរបស់អ្នកលក់ចេញទៅក្រៅផងដែរ។ ដូច្នេះតើអ្នកយកជើងរបស់អ្នកនៅមាត់ទ្វារយ៉ាងដូចម្តេច? សាកល្បងជម្រើសមួយចំនួនខាងក្រោម។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្រោកឡើងឱ្យក្រីក្រគ្រប់គ្រាន់សូមព្យាយាមរហូតទាល់តែមានអ្នកណាម្នាក់បើកទ្វារឱ្យអ្នកក៏ដូចជាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចូល។
សរសេរ
វិធីសាស្រ្តដ៏ល្អមួយដើម្បីបង្ហាញទីផ្សារនូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវផ្តល់ជូនគឺត្រូវសរសេរ។ នេះអាចជាប្រភេទនៃអត្ថបទប្រកាសប្លក់ប្រកាសវេទិកានេះគឺជាបច្ចេកទេសដែលខ្ញុំពិតជាបានប្រើប្រាស់ (ដោយចៃដន្យ) ដើម្បីចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្មបំប៉ន។ តាមរយៈការចែករំលែកការយល់ដឹងរបស់អ្នកជាមួយអ្នកដទៃអ្នកនឹងអាចបង្ហាញនូវអ្វីដែលអ្នកមានសមត្ថភាពក៏ដូចជារបៀបដែលយីហោមួយអាចប្រើអ្វីដែលអ្នកត្រូវផ្តល់ជូន។ ប្រសិនបើអ្នកអស្ចារ្យដែលមានគ្រឿងផ្សំរួបរួមគ្នាបានសរសេរអំពីគ្រឿងផ្សំផ្សេងៗគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកមានល្បឿនលឿននៅលើនិន្នាការទីផ្សារបន្ទាប់មកតែងអំពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅលើទីផ្សារឬអ្វីដែលត្រូវរកមើលនៅឆ្នាំក្រោយ។ ទទួលបានពាក្យរបស់អ្នកនៅលើក្រដាស (ឬតាមអ៊ិនធរណេត) គឺជាវិធីសាស្ត្រដ៏ល្អបំផុតក្នុងការចេញមុខនៅចំពោះមុខម៉ាកក៏ដូចជាទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេ។
2. ប្រកួតប្រជែង
ប្រសិនបើអ្នកជាដៃគូប្រកួតប្រជែងអ្នកមានជើងឡើងលើមនុស្សគ្រប់គ្នានៅពេលដែលម៉ាកភាគច្រើនទំនងជានឹងជួបអ្នកនៅពេលដែលនៅលើឆាកក៏ដូចជានៅក្នុងរូបថតការប្រកួត។ ខ្ញុំនឹងបញ្ជាក់រឿងនេះអ្នកទាំងអស់គ្នាជឿជាក់ថាពួកគេគឺជាអ្នកហាត់ប្រាណដែលទោះយ៉ាងណាអ្នកគ្រប់គ្នាមិនអាចធ្វើវាបាននៅកម្រិតបន្ទាប់បានទេ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមិនមែនជាអ្នកឈ្នះកម្មវិធីនោះមានលទ្ធភាពខ្ពស់ដែលគ្មានអាជីវកម្មនឹងមើលមកអ្នកទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកអាចចាប់យកភ្នែករបស់ពួកគេក៏ដូចជានាំមកនូវតម្លៃចំពោះយីហោរបស់ពួកគេអ្នកនឹងត្រូវបានបាញ់ទៅលើការចុះចតរបស់ហ្គីតា។ ប៉ុន្តែកុំជឿថាតាំងពីអ្នកមានរាងកាយដែលសមនឹងឧស្សាហកម្មនេះដែលអ្នកគឺជាស្បែកជើងមួយ។
ឯកអគ្គរដ្ឋទូតម៉ាក
ខ្ញុំនឹងស្មោះត្រង់ដោយផ្ទាល់ខ្ញុំមិនមែនជាអ្នកគាំទ្រឯកអគ្គរដ្ឋទូតម៉ាកទេ។ ពួកគេជាច្រើនជឿថាពួកគេជា “អត្តពលិក” នៃយីហោក៏ដូចជាអ្នកទាំងអស់គ្នាគឺជា “អ្នកមានឥទ្ធិពល” ក្នុងន័យមួយ។ យីហោនេះអាចបង់លុយឱ្យអ្នកមានចំនួនតិចតួច (តិចតួចណាស់) ទោះជាយ៉ាងណាពួកគេភាគច្រើននឹងផ្តល់ថ្នាំបំប៉នឱ្យអ្នកនូវអាហារបំប៉នក្នុងមួយខែ។ ទោះយ៉ាងណានេះគឺជាវិធីសាស្ត្រដ៏ល្អមួយក្នុងការបំបែកចូលក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្ហាញម៉ាកដែលអ្នកទទួលបានអន្តរកម្មក៏ដូចជាការពិភាក្សាប្រកបដោយភាពវៃឆ្លាតអំពីផលិតផលពួកគេអាចមានអ្វីមួយតម្រង់ជួរសម្រាប់អ្នកប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់។ ប្រសិនបើនេះជាផ្លូវដែលអ្នកបានដើរគ្រាន់តែរក្សាភាពសប្បាយរីករាយក៏ដូចជាធ្វើការជាមួយម៉ាកដើម្បីទទួលបានផលិតផលរបស់ពួកគេនៅពីមុខទស្សនិកជនរបស់អ្នក។
បណ្តាញ
បណ្តាញដែលមានមនុស្សជាច្រើនតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបាននៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ និយាយទៅកាន់ពួកគេនៅលើ LinkedIn ក៏ដូចជាប្រាប់ពួកគេថាអ្នកកំពុងស្វែងរកដើម្បីចូលទីផ្សារក៏ដូចជាចង់ដឹងចង់ឃើញប្រសិនបើពួកគេមានឱកាសណាមួយដែលអ្នកអាចបង្ហាញពីទេពកោសល្យរបស់អ្នក។ ចូលទៅកាន់ហាងបន្ថែមក្នុងតំបន់របស់អ្នក (ដែលអ្នកកំពុងទទួលបានតាមឧត្ដមគតិពី) ក៏ដូចជាសួរថាតើពួកគេមានទំនាក់ទំនងជាមួយព័ត៌មានសម្រាប់ប្រភេទនៃការបន្ថែមណាមួយដែលមាននៅក្នុងនោះពួកគេនឹងត្រៀមខ្លួនចែករំលែក។ ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានព័ត៌មានសូមផ្ញើអ៊ីមែលមកពួកគេណែនាំខ្លួនអ្នកក៏ដូចជាការសួរថាតើអ្នកណានឹងក្លាយជាមនុស្សដែលល្អបំផុតក្នុងការទាក់ទងជាមួយការបញ្ចប់ជាផ្នែកមួយនៃក្រុមរបស់ពួកគេ។
បទពិសោធន៍
តើបទពិសោធន៍អ្វីខ្លះដែលអ្នកមានដែលអាចបន្ថែមតម្លៃទៅម៉ាក? តើអ្នកមានសញ្ញាបត្រផ្នែកទីផ្សារទេ? ឬអ្នកជាគ្រូបង្វឹកផ្ទាល់ខ្លួន? តើអ្នកមានហាងបន្ថែមទេ? តើអ្នកអស្ចារ្យណាស់ជាមួយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមទេ? តើអ្នកអាចសរសេរច្បាប់ចម្លងឬសម្ភារៈដែលពួកគេអាចប្រើដើម្បីចូលរួមក្នុងការចូលរួមទស្សនិកជនរបស់ពួកគេបានទេ? សូមក្រឡេកមើលអ្វីដែលអ្នកធ្វើនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះក៏ដូចជាប្រសិនបើវាអាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមបណ្តាញដូចជាចង្អុលបង្ហាញខាងលើក៏ដូចជាការពង្រឹងដែលអ្នកជំនាញរបស់អ្នកអាចមានប្រយោជន៍ដល់ម៉ាកដែលអ្នកបានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីធ្វើការជាមួយ ពួកគេឬគ្រាន់តែមានការសាកល្បងក៏ដូចជាបង្កើតការងារគំរូខ្លះដើម្បីមើលថាតើអ្នកជាអ្វីដែលពួកគេកំពុងស្វែងរក។ អ្នកមានច្រើនទៀតដែលអ្នកត្រូវផ្តល់ជូនកាន់តែប្រសើរអ្នកនឹងមើលទៅក៏ដូចជានៅឆ្ងាយពីមនុស្សគ្រប់គ្នាដែលកំពុងបំផ្ទុះអ៊ីមែលរបស់ពួកគេដើម្បីធ្វើការជាមួយពួកគេ។
6. ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម
តើអ្នកមានបណ្តាញសង្គមដ៏អស្ចារ្យទេ? ចាប់ផ្តើមនិយាយអំពីម៉ាកក៏ដូចជាផលិតផលដែលអ្នកប្រើ។ កំណត់អត្តសញ្ញាណពួកគេឬប្រើប្រាស់ហាស់ជីរបស់ពួកគេដើម្បីព្យាយាមទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេ។ ចូលរួមជាមួយពួកគេនៅលើបណ្តាញសង្គម។ ចូលចិត្តក៏ដូចជាមតិយោបល់នៅលើប្រកាសរបស់ពួកគេ, ទោះជាយ៉ាងណាមិនប្រែទៅជា stalker ក៏ដូចជារឿងបន្តិចបន្តួចដែលពួកគេបានដាក់ចេញ។ គ្រាន់តែធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកនៅលើការអត្ថាធិប្បាយជាទៀងទាត់ក៏ដូចជាអ្វីដែលពួកគេកំពុងធ្លាក់ចុះនៅលើវេទិការបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើការជាមួយយីហោអ្នកកាន់តែប្រសើរក្នុងការប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់ពួកគេក៏ដូចជាអ្នកកាន់តែប្រសើរជាងមុនដែលត្រូវបានគោរពតាមពួកគេនៅលើបណ្តាញសង្គមទាំងអស់របស់ពួកគេ។ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកនឹងត្រូវបានផ្លុំចេញ។
7. ពិព័រណ៍
ពិព័រណ៍គឺជាវិធីសាស្រ្តដ៏ល្អមួយដើម្បីទទួលបានឈ្មោះរបស់អ្នកនៅទីនោះជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកមានបទពិសោធឬជំនាញដែលអាចផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ក្រុមហ៊ុន / កន្ទក់របស់ពួកគេឃ។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកមានកាតសេវាកម្មក៏ដូចជារកឃើញអ្នកដែលនៅស្តង់អ្នកដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីនិយាយជាមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកមានបទពិសោធក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏ដូចជាមានសញ្ញាបត្រសូមប្រាកដថាកាតសេវាកម្មរបស់អ្នកពិពណ៌នាថាអ្នកជានរណាក៏ដូចជាអ្វីដែលអ្នកធ្វើ។ ស្វែងយល់ពីនាយកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅស្តង់ក៏ដូចជាណែនាំខ្លួនអ្នក។ នៅចុងបញ្ចប់ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវកាតសេវាកម្មរបស់អ្នកក៏ដូចជាស្នើសុំឱ្យពួកគេឈោងទៅរកអ្នកប្រសិនបើមានឱកាសណាមួយប្រភេទដែលអ្នកអាចបម្រើបាន។ កុំរំពឹងថាការឆ្លើយតបត្រឡប់មកវិញទោះយ៉ាងណាគ្រាន់តែទទួលបានឈ្មោះរបស់អ្នកដែលមានអាចធ្វើឱ្យអ្នកមានអ្វីមួយចុះផ្លូវប្រសិនបើមានអ្វីបើកឡើង។ អ្នកអាចប្រើវិធីសាស្ត្រនេះសម្រាប់ការលក់, សង្គម, ទីផ្សារ, សេវាអតិថិជន, អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកដើម្បីបំពេញនូវយីហោនេះ។